Publié le 22/07/2024
Les différences entre l’Étude de marché et le Business Plan
En 2023, selon les données de l’Insee, 1 051 500 créations d’entreprises ont été enregistrées en France. L’étude de marché et le business plan sont deux étapes cruciales de ce processus de création. Pourtant, ces deux notions sont souvent confondues, bien qu’elles soient en réalité très distinctes par leurs rôles, leurs objectifs et leurs contenus.
Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
Dans le cadre de votre projet d’entreprise, la réalisation d’une étude de marché représente la première étape incontournable à entreprendre. C’est un document qui permet d’analyser l’offre et la demande sur un marché donné, la concurrence et les clients qui existent sur ce marché. Cette analyse est indispensable pour l’élaboration de la stratégie marketing.
Ces informations sont d’autant plus importantes car elles vous permettent de calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel. Il vous sera ensuite relativement facile de déterminer les prix de vente de vos produits et d’estimer votre chiffre d’affaires pour l’investissement initial.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Le business plan permet d’établir une étude prévisionnelle de votre projet d’entreprise à partir de documents, dont l’étude de marché préalablement réalisée. Ainsi, dans un business plan, il est nécessaire de définir votre stratégie de marketing et de communication, vos objectifs à court, moyen et long terme, et un bilan prévisionnel financier, matériel et logistique.
Grâce à ces informations, le business plan permet d’évaluer la viabilité et la pérennité de votre projet dans le temps. De plus, il constitue un outil crucial pour présenter votre projet à des investisseurs ou des banques en vue d’obtenir un financement.
Les principales Différences entre l’étude de marché et le business plan
En réalité, l’étude de marché consiste en une analyse préalable approfondie de votre secteur d’investissement, prenant en compte les multiples aspects et acteurs impliqués, dans le but de mesurer le potentiel de votre projet d’entreprise. En complément de cette étude, le business plan vous permet de définir une stratégie et un modèle économique cohérents, essentiels pour assurer la viabilité à long terme de votre projet.
Que regroupe une étude de marché ?
L’élaboration d’une étude de marché doit inclure :
- L’analyse concurrentielle : décrire vos concurrents et leurs stratégies pour identifier leurs faiblesses.
- L’analyse de l’environnement : effectuer différentes enquêtes documentaires mais également des enquêtes de terrain à travers des questionnaires. Elle permet de présenter la taille et les tendances du marché, les opportunités et les menaces présentes.
- L’offre et la demande : définir un produit ou un service qui répond au mieux aux attentes du marché. Plusieurs éléments tels que vos prix, votre tunnel de vente ou votre politique marketing doivent en ressortir.
- Une synthèse finale : faire une projection sur les différentes approches à utiliser pour améliorer votre stratégie marketing.
Que regroupe un business plan ?
Le business plan comprend :
- L’executive summary : une présentation synthétique du projet.
- La présentation du porteur du projet, de son équipe et du cadre juridique de l’entreprise.
- L’analyse des risques : présenter le résumé de votre étude de marché, le business model, ainsi que vos bilans financiers.
- Les prévisionnels financiers : vérifier l’étude économique grâce à des indicateurs financiers.
Comme vous l’avez compris, l’étude de marché et le business plan représentent deux étapes distinctes mais indispensables dans tout projet de création d’entreprise.
Pour réaliser une étude de marché ou un business plan, vous pouvez le faire vous-même ou faire appel à un cabinet de conseil ou d’étude de marché, ou à un organisme d’aide. Vous pouvez également solliciter une junior-entreprise telle qu’AMS Conseil si vous souhaitez économiser de l’argent, bénéficier de l’expertise et du réseau international d’étudiants issus des meilleures écoles du monde, et participer à la formation et à la montée en compétence des leaders de demain.